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営業で使える交渉術!! 「ハード・トゥ・ゲット・テクニック」とは

皆さんこんにちは。
ホームページ制作・WEB戦略・WEBマーケティングなどを得意としている
岡山の(有)ニッティ・グリッティの松下です。


皆さん「ハード・トゥ・ゲット・テクニック」って聞いたことあります。


本日ご参加いただいた“あなただけ”に“特別に”お教えしますね。


このように、「あなただけ」や「特別に」といった言葉を用いることで、相手の気分を良くさせることができます。


相手の気分を良くさせること=(イコール)信頼を獲得することができます。

これってすごく重要なことだと思いませんか!?


特に初対面などは、相手のことを警戒しがちになります。


違った見方をすると「自分は特別だ」といった自己重要感を感じていただく事で、

「特別だと思ってもらえた!」と承認欲求が満たされるからです。


多くのビジネスシーン、新規顧客へのトークや会員限定サービス、ランクアップ制度などもこの心理を応用しています。


とても便利なテクニックなので是非ご活用ください。


引き続きよろしくお願いいたします。


UPDATE :

投稿者 : MATSUSHITA KONOSUKE

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