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飛び込み営業や社内コミュニケーションに使える「フット・インザ・ドア・テクニック」とは
皆さんこんにちは。
ホームページ制作・WEB戦略・WEBマーケティングなどを得意としている
岡山の(有)ニッティ・グリッティの松下です。
今回もビジネスに役立つ心理学をご紹介したいと思います。
皆さん「フット・インザ・ドア・テクニック」って聞いたことありますか？
少し名前が長いですが、営業マンがドアに足を入れるという仕草から来ています。
飛び込みの営業などで「お話だけでも聞いてもらえませんか？」などといった簡単なお願いをします。
この1つ目のお願いに対して、OKがもらえたら、その後のお願いでもOKがもらえやすくなるというテクニックになります。
人は、1回決めたことは貫きたいという一貫性の原理が働き、2回目以降も貫こうとしてOKがもらえやすくなるという事です。
ポイントとしては、「最初はほんとうに小さなことをお願いをして、徐々にお願いを大きくしていくことがコツです」
社内でのコミュニケーションなども活用ができるという、とても便利なテクニックなので是非ご活用ください。
よろしくお願いいたします。
UPDATE :
投稿者 : MATSUSHITA KONOSUKE
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