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飛び込み営業や社内コミュニケーションに使える「フット・インザ・ドア・テクニック」とは

皆さんこんにちは。
ホームページ制作・WEB戦略・WEBマーケティングなどを得意としている
岡山の(有)ニッティ・グリッティの松下です。


今回もビジネスに役立つ心理学をご紹介したいと思います。


皆さん「フット・インザ・ドア・テクニック」って聞いたことありますか?


少し名前が長いですが、営業マンがドアに足を入れるという仕草から来ています。


飛び込みの営業などで「お話だけでも聞いてもらえませんか?」などといった簡単なお願いをします。

この1つ目のお願いに対して、OKがもらえたら、その後のお願いでもOKがもらえやすくなるというテクニックになります。

人は、1回決めたことは貫きたいという一貫性の原理が働き、2回目以降も貫こうとしてOKがもらえやすくなるという事です。


ポイントとしては、「最初はほんとうに小さなことをお願いをして、徐々にお願いを大きくしていくことがコツです」
社内でのコミュニケーションなども活用ができるという、とても便利なテクニックなので是非ご活用ください。


よろしくお願いいたします。


UPDATE :

投稿者 : MATSUSHITA KONOSUKE

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