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営業で相手に依頼する時に効果的は方法とは！？ 【ローボールテクニック】
皆さんこんにちは。
岡山市のホームページ制作・WEB戦略・WEBマーケティングなどを得意としている
(有)ニッティ・グリッティの松下です。
私のブログでは何回もお伝えしていますが、営業で重要なのは相手のことを知る・理解することです。
本日お伝えするの「 ローボールテクニック 」とは、相手が捕りやすい低いボールから投げることに由来しています。
由来の通り、相手に依頼を通す時はできるだけハードルを下げることで、相手が始めやすくなるということです。
「無料体験」「無料診断」「無料サンプル」「今なら30%off」など、最初のハードルをなるべく下げて、
相手が始めやすい環境を作ることが営業のテクニックの一つです。
いかがだったでしょうか、「ローボールテクニック」を活用し日々のビジネスに是非活かしてください。
UPDATE :
投稿者 : MATSUSHITA KONOSUKE
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