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営業で重要なのは相手のことを知る・理解するホットリーディングとは
UPDATE :
投稿者 : ニッティ・グリッティ
皆さんこんにちは。
岡山市のホームページ制作・WEB戦略・WEBマーケティングなどを得意としている
(有)ニッティ・グリッティの松下です。
私のブログでは何回もお伝えしていますが、営業で重要なのは相手のことを知る・理解することです。
本日お伝えするの「 ホットリーディング 」とは相手の情報を事前に調べておき、トークでその情報を活用して場を緩める手法です。
皆さんもご存じかと思いますが、事前に相手のことを調べておくことが重要と耳にしたことがあると思います。
例えばTwitterやInstagramなどのSNSから相手の興味や趣味などの情報を把握して、
商談の場でチャンスがあれば積極的にそのテーマの話をすると、場が和み相手がこちらに心を開いてくれやすくなります。
ホットリーディングは相手の信頼を得ることができる手法なので、これを上手く使いこなして、
クローズドクエスチョン（https://o-nitty-gritty.com/blog/20220725-1279/）まで持っていける展開も狙えます。
いかがだったでしょうか、ホットリーディングを活用し日々のビジネスに是非活かしてください。
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