「BtoBマーケティング」の具体的な第一歩をわかりやすく解説してみた。その３／全3回 | ニッティ・グリッティとはマーケティングweb戦略デザイン美容室向け記事 | お役立ち情報 | 岡山のホームページ制作会社。WEB戦略が得意なホームページ成績上げ屋さん！

前回の記事では、資料ダウンロードフォームを設置するための

具体的な手順についてお話ししました。

「BtoBマーケティング」の具体的な第一歩をわかりやすく解説してみた。その２／全3回

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今回はいよいよ最終回！

「WEBサイトにアクセスを集めるための基本」をお話しします。

WEBサイトにダウンロードフォームを設置しても、

そもそもWEBサイトへのアクセスがなければ成果はでませんよね。

そこで、アクセスを集める必要があります。

企業がアクセスを増やすために取るべき方法は以下の2つです。

①広告でアクセスを増やす

②検索エンジンからのアクセスを増やす

順にやり方を説明します。

①広告でアクセスを増やす

一番単純にアクセスを集めることができるのは、広告です。

データを蓄積することで、マーケティングのPDCAも速く回せます。

インターネットでの広告はいろいろな種類があります。

・リスティング広告（検索連動型広告）

・ディスプレイ広告（バナー広告）

・SNS広告

・動画広告、記事広告などなど

たくさんの選択肢がありますが、

この記事を読んでいる、BtoBマーケティング初心者のあなたには

「リスティング広告（検索連動型広告）」をお勧めします。

というより、リスティング広告以外の広告はやめましょう。

たとえば、予算が50万円/月だとしたら、

いろいろな広告にまんべんなく使って、効果測定したくなりますよね。

でも、それはやめて50万円すべてを「リスティング広告」につぎ込んでください。

そのくらい、アクセスの獲得効率が高く、他の広告とはコストパフォーマンスが違います。

リスティング広告をやり尽くした方は、他の広告も検討してみてください。

②検索エンジンからのアクセスを増やす

Google等の検索エンジンに、自社に関連する検索キーワードで上位表示されるようにすることで、アクセス数を向上できます。 これは、いわゆるSEO対策といわれるものです。

SEO対策は詳細に説明すると、専門書が何冊もかけてしまいます。

なので、そちらは専門書に任せるとして、簡単にポイントだけまとめておきますね。

・サイトをユーザーが使いやすいように構築しましょう。

　→特にスマホでの見やすさを意識してください。

　　ページの表示速度、所見の人でも導線がわかるサイト構造になっているか、など

　　ユーザーにとって使いやすい（企業がPRしたいことではなく）

　　サイトの仕様を心がけましょう。

・WEBサイトに良質なコンテンツをたくさん増やしましょう。

　→googleは、質の高い文章が大量にあるサイトが大好きです。

　　SEO対策で評価が上がるように、良質な文章をブログを作って発信しましょう。

　　特にその業界ならではの、「お役立ち情報」はアクセスを増やす力があります。

BtoBマーケティングの世界へようこそ

ここまで読んだあなたは、

BtoBマーケティング素人からBtoBマーケティング初心者に生まれ変わっています。

あまり難しく考えず、ここから取り組みを始めましょう！！